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标题: 为何你卖农产品就不挣钱呢？ [打印本页]

作者: 六味地黄茶饮料 时间: 2017-3-9 15:42
标题: 为何你卖农产品就不挣钱呢？

农户通过养殖，收成，卖出获得收入，这是最基本套路，今天单讲农产品的销售要注意的三个问题。

1、我们要搞清楚农产品是买给谁。农产品有几个属性名词：生态、健康、品质。比如今天吃了一只老家来的土鸡，朋友圈不经意拍出一图，呵，看原生态的，哪怕是一只伪土鸡；比如明知道褚橙与赣橙营养成分相差不大，褚橙就让你感觉不一样；最先配备苹果手机就感觉很牛掰的的样子；井冈山的草鞋肯定没有回力鞋舒服，但它有红色的光环。这些例子就是告诉你，别人购买你的产品，要让人觉得有面子。央视三农致富经有人用老树藤的树皮做成手袋，纯手工，卖几千块一个，说实在的总没有牛皮耐用吧，但纯手工，拿着有面子，有逼格。那啥劳斯莱斯，也是这个意思。在销售农产品的时候，要挖掘农产品的产品属性，逼格，面子很重要。

2、我们在选择农村品销售时，产品使用周期不能太长。太长粘度就不够。比如卖蜂蜜这个产品，女性喜欢喝蜜，你在产品设计的时候，就不能一大瓶大瓶卖，尽量设计一些携带方便、食用方便的小瓶类产品。原因简单，一些女性买一瓶蜂蜜，经常要喝大半年，周期性太长，她们又怎么会经常记得你呢，在挖掘客户浪费了资源。老干妈为何卖的好，周期短啊，一瓶老干妈用不了多久。腊肉为啥就买不过新鲜肉，周期长，一块腊肉要吃好久，还便于储存。另外我们发现吃橙子比吃苹果要快，一个人可以吃两个橙子，你吃两个苹果试试。这里所讲的意思是在销售产品时，要考虑产品的周期性。

3、靠劳动吃饭是光荣的，卖出农产品只是手段，挣钱才是王道。长远布局是对的，但也要兼顾眼前利润，明知亏本的买卖，还想博弈，那是要点运气的，胜出概率小。生意人别总用长远战略来安慰自己。

明白这三点，就知道为啥你卖农产品不挣钱！个人见解，可当真！

作者: 六味地黄茶饮料 时间: 2017-3-10 10:17

作者: 六味地黄茶饮料 时间: 2017-3-10 10:18

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